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如何提高淘宝店的销量?小编支招

来源:童优库 时间:2015-02-10 浏览量:1182
题主这个问题提得太泛,导致也只能像张亮那样的泛泛而谈。我们是做运动用品的,就以它作为切入点吧

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1.客户群定位。电商一定是营销驱动的。你是要介入哪一个消费群体,要考虑你在他们身上你有什么优势?网店所不同的是更极端的细分化,一个店铺不要脚踩两条船,产品延伸能少则少,有主次就够了。找到你的优势,聚焦。

 

2.挑选商品。不管你有多财大气粗,引流一定要从爆款开始,而且要这个爆款不能成了他人的顺风车和在后期竞争中压低利润,就必须要有一定时期的专有权,最好是自己生产,或者你有渠道弄到比竞争对手便宜得多的同款商品。如果不是,那么集中优势兵力,打造镇店之宝。这需要一些独到的眼光和一博的勇气,但其实大多数消费只知道哪款商品卖得好,不会管那件商品真的好,电商尤其极端。

 

3.讨好搜索。第一,标题文案,要了解目标客户钟爱的关键词,标题文案就用它们来填空,它们是你在搜索排名上唯一免费而可控的,并且传达给了消费者有效信息;其次,一定不要自以为顾及“用户体验”而摆一张干净利落的白底商品图了事,尤其是开通了直通车的情况下;第三,店铺内的活动还有优势都要精简话语后贴在头图上,甚至标题的关键词都有必要在头图上重申一遍,如果商品是真的好,头图的杂乱带给顾客的不良印象会很有限。
当然,如果你是高档品,逼格为王,当我没说。

 

5.营销推广。淘宝工具的攻略就不贴了,有心自己扒。我只谈谈自己的经验:
一、我们卖的是体育用品,所以找了体育用品的论坛投放广告和建立板块。如果你没有足够的论坛运营能力和精力,还不如把心思用在自家店铺打理交流区;
二、在微博上进行推广活动。同上,如果你没有微博的运营能力,只是靠着隔断时间的活动来间接活动来热场,也是瞎;
三、事实上可以托同学在网游中做推广,提成和淘宝客一样。
四、如果卖的是实体货,你最好线下要有一个目标客户群的圈子。
总之,营销最重要是摸清目标消费群。最后提醒一点,如果你没有长期营销的时间精力和最重要的财力,千万不要一上来就亏本送达到造势效果,没有后劲的昙花一现是没有意义的。

 

4.内页搭建。我们初期花了很长时间精力在首页装修上,反复更换了好几版,但其实绝大多数顾客都是从商品内页进入店铺的。爆款能否带来转化率命系于此。都知道爆款商品要造势,都是赔钱赚吆喝,但能否留住人、把吆喝变现,就在于内页的优化。
关联购买、掌柜推荐和搭配套餐就不必说了。

 

5.首页搭建。店铺装修,讲究的是一个门当户对,卖廉价低档品的一定透着高雅逼格的气息。好看是一个抽象的词,我讲讲具体的功能性:
要有识别性,符合你店铺产品的定位;耐看比经验重要;大多数店铺都不适合亚马逊那样逼格高大的设计;黄和红是被用烂掉的颜色,我们费了好大工夫来平避免它们,实际上黄和红是最抢眼、最刺激欲望的颜色,只是疲劳已经让它们失去了这个功能,但不妨使用,当然要讲究虚实相宜,重点突出。
首页最忌讳的是变,因为以首页作为登陆点的,基本是收藏了店铺的老卖家,他们会因为你的装修变了而不知不觉流失。这就决定了,基调的底子一定要打好。

 

6.品牌故事。我们设想过以专区的形式搭建我们的店铺成长记录博客。如果你有足够的才华,让你的成长图文并茂给关注的人带来欢乐,甚至能做到不定期更新,那是很难被复制的。这也是你内部整合的一个好方法。这当然是一个最大的软文,但切记假,托人代写。

 

7.数据分析。比如我们卖体育用品,会看淘宝的搜索数据,每年的那几个月是旺季,每一个销售高峰的原因是什么?比如六月是旺季,因为夏天,并且明年也必然如此,那么就在六月前花大银子做推广。或者比如有时事热点,要提前做好预热准备。

 

8.客户维系。我们会绑上红牛或者脉动、激活之类的赠品和鞋一起寄给顾客。

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